“我从没刻意引发讨论，”这个被同行前辈们看成疯子的男人说，“我只是个理想主义者，只是在做一件我该做的事。”
董事长胡鑫
文 | 杨六娃
引子
南宁的总部办公室门厅，一群衣着普通的男青年安静等待着。
他们是世华的经纪人，专门来总部参加培训，稚嫩的眼神里除了求知欲，还有一团火，他们渴望改变自己的命运，就像他们的精神领袖——胡鑫一样。
很难相信，一个年轻的80后，如今成了领导近万房产经纪人的大人物，更不可思议的是，还成了业内很多年轻人的精神标杆。
胡鑫本人看上去的确像一根立着的杆，消瘦、高挑，有一股隐藏在皮肤之下的锐气。
30出头的年纪，表面有种拒人千里之外的骄傲，说起话来却很温柔，带着一口浓厚的乡音。
他是广西博白出来的小城青年，05年闯入正值动荡的房地产行业， 2011年创立世华集团。
2016年，世华迎来爆发，一年时间内，从120店迅速扩张到300店，拿下的城市也达到22座。
到2018年，世华门店已经达到800家，遍及全国50余城。
仅仅5年，世华地产就从30人的小门店蜕变成近万人集团企业，这样的扩张速度，可谓疯狂，但胡鑫显然不打算停止。
他在采访中告诉我，到了2019年，世华起码在门店数量做到行业第一。
眼下范围第一的是有8000家门店的链家，胡鑫就是要超越他。
在强人林立的地产圈，胡鑫不算最强的那个，但也因饱受争议，足以成为最特别的几个之一。
整个采访的过程中，我一直尝试引导胡鑫回击外界对自己的各种标签，比如疯子、枭雄、不可理喻、野心家。
但他只是露出一种腼腆的微笑，尝试掩盖自身散发出的强大自信。
“我从没刻意引发讨论，”这个被同行前辈们看成疯子的男人说，“我只是个理想主义者，只是在做一件我该做的事。”
一、贵人？没有 贵人。
金庸笔下的英雄少年，常常在山洞里偶遇贵人，随后便开始逆天改命的剧本。
年轻的胡鑫显然不是剧本里的少年。
2004年那会，胡鑫和现在的年轻人一样，还很稚嫩。
“大城市里总会比较好找工作吧？”他和数百万毕业生抱着一样的期盼，拎着行李箱来到了广州，梦想着只要找到一份体面的工作，自己就能走向人生巅峰。
但现实是残酷的，当简历又一次被丢进垃圾桶，胡鑫才知道，原来自己没得选择。
后来通过同学介绍，他进入了一家房产中介公司，范围很小，在广州只有3家店。
回想起当年，胡鑫说，“不是走投无路的人是不会选择做中介的。”
那时候的行业地位比现在还要低很多。
“那段时间我很迷茫，不知道自己的目标在哪里，也不知道这一行怎么做。”对年轻的胡鑫来说，一切都是摸着石头过河，没有现今远大的理想，只想如何顺利地活着。
他从基层的经纪人做起，每天跑盘、带看。
因为天生有股闯劲，他很快做到经理，后来甚至承*过包**门店。但这些并没有给他带来太大的成就感，一切都是随波逐流。
08年6月，迷茫的胡鑫离开广州这家小地产公司，尝试在下一个城市找到自己的归宿。
挤上绿皮火车的那一刻，胡鑫很失落，他不知道自己为什么离开，也不知道自己什么时候回来。
这个世界就是这样，所有的资源天生会向少部分人倾斜，剩下的大多数哪怕少一点外力相助，随时会被淘汰。
胡鑫出身寒门，他没有强大背景，只能尝试着各种可途径。
他不谈梦想，因为出身平凡的人谈论梦想，就像是掷一枚硬币，正面代表能成，可两面都是反面。
年轻的胡鑫和你一样，没有选择，也没有贵人。
二、不期而遇 的蜕变。
后来辗转来到北海卖房子，因为行情不错，加上自己够拼，才有了之后创办世华的可能。
但世华刚成立的时候，也有过很多波折。
开始没有业务资源，资金捉襟见肘，他就拉几个合伙人一起喝酒，等他们喝到微醺，忽悠大家把信用卡掏出来刷掉，用来支付员工工资。
好不容易赚到第一桶金，有的股东想要直接分钱走人，他亲自登门，拍着胸脯保证，“以后，我让你们挣更多的钱！”
所有和他接触的人，无一不被他强大的信心感染，甚至没有任何理由。一切的困难在胡鑫面前，没有能不能成，只是做和不做的区别。
从同事成长为核心股东之一的彭树敏，一直跟在胡鑫的身后，“他是个坚定而强大的人，”当被问到曾经没钱的时候是否想过离开，他同样坚定地摇摇头，“从来没有，真的。”
但人无完人，强大如胡鑫，也免不了犯一些错误。
“09年房地产很火嘛，我在北海赚了点钱，”胡鑫回忆到，“那时候觉得这个钱好多的，都没地方花…”
在那个浮夸的年代，有钱算不上一件好事。
胡鑫的第一桶金最后投给了一个同学，这位同学做的并不是靠谱的生意，一年时间，胡鑫输掉了所有的本金。
不仅如此，他还沉迷赌博，甚至欠下300万的外债。
很难相信，这样一个指甲缝里都透着正能量的人，曾经也如此叛逆过。
当被问到他是如何发生前后转折的，胡鑫的眼神有点忧郁起来。
据他回忆，那是2012年的一天，他独自来到澳门，并毫无悬念地输掉了身上所有的钱，晚上一个人躲在破宾馆里放声大哭。
那晚，一个人的胡鑫没有了创业伙伴的支撑与分担，因为深陷赌博，他发现自己随时可能一无所有，胡鑫真正体验到了一把属于创业者的孤独。
这种孤独让他绝望，甚至想到跳进澳门的海里，但绝境之时，他想起出身寒门，也没什么好失去的东西，不如豁出去拼一把。
他对着卫生间里昏黄的镜子，努力尝试和自己对话，“两个选择，跳海和重新出发，胡鑫，你选哪一个？”
胡鑫选了后者，蜕变就这样不期而遇。
当你凝望深渊的时候，深渊也在凝望你，当你被孤独折磨的时候，孤独也在成就你。
杀不死胡鑫的，终于让他更加强大。
从澳门回来的胡鑫，全身心扑在了事业上，从那以后他每天带头加班到深夜12点，每天都在想如何让公司更进一步。
胡鑫还亲自定下了影响世华至今的一条铁律：凡是酗酒、赌博的人，直接开除。
“哪怕是区经、城主。”胡鑫还特意对我强调，表情甚至有点恶狠狠。
与其说恨不争气的员工，不如说胡鑫恨的是年轻的自己。
三、天才在左 ，疯子在右。
胡鑫毫不避讳直接谈论链家和左晖。
在他看来，链家是一个伟大的企业，左晖是一位天才。
如今光芒万丈的左晖，独揽天时地利人和，的确堪称天才，链家也在他的执掌下，成了房产经纪行业的乔布斯牌苹果。
所有的企业都想和链家比一比，世华也不例外。
“2019年，我希望我们的门店数量超过链家。”胡鑫的话语云淡风轻。
但是，如今链家全国门店数量约8000家，旗下经纪人已经超过13万名，尽管世华在过去的两年顺利完成了高速扩张，但门店范围上还是只有链家的十分之一。
两年时间，如何超越？
面对这个问题，胡鑫没有给出一个具体的方*论法**，他认为，只要有人，只要有世华的企业精神，就没有做不到的事情。
这就是他被称为疯子的原因，在外人看来，他的信心毫无源头，他的目标毫无根据，却还是有着让人侧目的野心。
到底是为什么呢？
我们可以尝试分析下世华近年来究竟是如何扩张，并迅速成为全国二手房交易黑马企业的原因，也许就能找到一些答案。
对胡鑫来说，外扩的方式有两种，一种是像链家那样用钱砸，另一种就是——人定胜天。
而胡鑫一直以来坚持的就是以人为本，也只有人，才是决定一件事情成功与否的前提条件。
2014年，创始团队的核心成员彭树敏作为首位城主进驻湛江，为世华打响了扩张两广的第一枪。
2015年，另一位核心成员刘飞带领团队进驻重镇柳州，三个月让世华地产在柳州崛起。
2016年，1995年出生的裴莉莉10个月就升任区总，并在常熟成为世华首位女城主。
除此之外就是贵阳、桂林、岳阳……
虽然扩张的城市不一样，但世华有一个独特的模式——城主制。
即每一个入驻的城市，其团队核心就是世华的一位骨干，被称为城主，不论年龄老幼，只要对世华绝对忠诚，拥有远大抱负，且有独当一面能力的人就能担任这个职位。
而目标城市的扩张成功与否，责任全部压在这一人身上，成即荣，败即耻，这样才能最大程度激发他的欲望。
人有了欲望，便成了古代时候攻城略地的将领，手下的兵，才会充满血性。
在南宁万达的世华总部楼下，彭树敏就因为南宁“百日百城”的扩张目标没有达成，而在滚滚人流中下跪雪耻。
他们疯狂，他们令人尊敬。
胡鑫和出征的12位城主合影
另外在具体操作上，刚到一个新城市首先自然是熟悉市场，以及扩展房源，大概前两个月的时间都是无法盈利的。
但短暂蛰伏过后的世华，总能在各个城市突然爆发，让当地的企业们惊恐不已。
“他们就像沉睡的狮子，”胡鑫打趣道，“平静的日子过久了，就变成猫了。”
对每一个外拓的城市来说，世华都是一名外来者，是一群饥渴的狼，觊觎着睡狮们的食物。
以和为贵让很多本土企业丧失了竞争能力，他们逃避、享受，一旦链家、我爱我家这样的巨兽来领，他们瞬间被吞食。
但竞争是进步的基石，对任何一个行业来说都是如此。
世华的竞争对本土企业来说，是一种竞争，也是一种天赐良机，所以在很多老板眼里，胡鑫让人爱让人恨，他带来了最强的刺激，他的疯狂不可理喻，又让人敬佩。
世华和链家本质上是有区别的。
对于链家来说，人不是人，是一架复杂机器上的一枚零件，只需要按部就班，就能快速运转。这是工业革命后一个成功公司的最佳模板，但也失去了些许人性。
当然，人性并不是说，有多少关怀、情感，而是说如何从心底里激发员工的欲望。
这一点胡鑫做的很好。
所有人都期盼逆袭这件事情，而他正是亲身经历者，他出身寒门，踏遍深渊，向死而生。
他乐于和员工们分享他的故事，他迫切地给到所有人改变命运的希望。
“我不是一个功成名就的大赢家，我对他们来说只是一个希望。”这个被所有员工崇拜的人淡淡地说，“他们和我一样，都是经历过苦难的人。”
走一样的老路，打败不了链家，所以胡鑫选了另一条路，一条只有他能走的险路。
四、世华 的未来？
曾听某位业界大佬说，
“世华两年内会死在资本上，不然我直播吃翔。”
胡鑫笑笑，
“可以啊，到时候可以甩个链接给我。”
除了2019年做到全国范围第一，他并没有谈论太多关于世华未来的详细规划，比如资本方面的东西。
先前世华快速扩张的时候，胡鑫还很乐于和朋友们谈论上市愿景，但也许他了解后发现，对于一个传统中介公司，上市的路是何其艰难，便鲜有再提。
“我还只是个创业者，”胡鑫在采访中向我强调了多次，“世华集团只是个婴儿。”
行过于言，这是属于一个领导者的成长。
我再次追问，既然还是婴儿，为什么这么有信心？为什么未来就一定是世华的？
就像链家的成功，也是一步一个脚印试错过来，传统的中介市场盈利有限，他们也会依靠其他方式养活自己。
胡鑫说，“因为在这件事上，我们有人、有信念、有经验。”
胡鑫的确有经验，他总是提出“荒诞”的目标：
5年前他说要做北海第一人，没人相信，4年前他说要做广西第一人，没人相信，但最后全部实现了。
牛逼的人之所以牛逼，就是把他当初吹过的牛逼都实现了。
“当所有人都认为这个事是不可能的，那说明我就做对了，因为这件事的难度本来就是常人无法相信的。”
胡鑫的强大信心再次让人感到折服。
甚至连文字都再难表达出我对他的看法，到底是质疑，还是相信。
但我现在清楚的是，胡鑫这种信心只属于曾经的一代枭雄。
所谓枭雄，不问身世出处、文韬武略，他们往往知人善用，用强大的个人魅力，聚集着最优秀的一群人。
是非成败不会转头成空，枭雄足以在史册留名。
奔波半生，供人评判，便是成就，这大概就是一个企业家的夙愿吧。
五、爱哭鬼 胡鑫 。
胡鑫很愿意谈论他的眼泪。
这倒让我很意外，我以往见识过的那些枭雄，大多是有泪不轻弹的。
当我问他，你哭过么。胡鑫立马爽朗地回答，“当然哭过了，有段时间天天哭。”
创立世华的那段日子，他每天都自己一个人躲在办公室里，待到深夜，没什么具体的事情要忙，就是一直在想几个问题，“我是谁？我要做什么？世华要做什么？”
哪怕是再伟大的哲学家，思考这些问题都是种煎熬，更何况胡鑫？
想破脑袋的时候，他就哭，哭累了，再继续想。
“对创业来说，哭是一种发泄。”如果你创业时候没哭过，那一定是你对自己不够狠，这样的创业，趁早收摊止损才是归宿。
不仅仅是创业初期，他还和我们分享了最近一次哭的经历。
胡鑫哭泣的场面被员工拍下来，在朋友圈流传。
就在2018世华年会的现场，胡鑫在台上发言，当着全部员工的面哭得像个孩子，他大方承认，“那个场面，真的忍不住。”
什么样的场面呢？那是一群年轻的世华员工坐在下面，无论男女老少、来自哪里，他们大多都出生寒门。
用胡鑫的话来说，“他们都是经历过苦难的人。”
有一位员工脚部残疾，这对每天要带看的经纪人来说是致命的，但胡鑫把她留了下来，后来因为能吃苦，能力又强，顺利做到了经理。
这样的故事在世华，每天都在发生，见的多了，胡鑫就想起了大家当初的不容易，这些压在他一个人身上，就成了创业者的压力。
于是就有了爱哭鬼胡鑫。
其实胡鑫不喜欢这种弱者变强的故事，因为过程中包含着太多辛酸，但这个世界天生就分呈两极，想要改变自己的命运，只有逼着自己不要接受命运。
房产经纪人虽然是个门槛比较低的行业，但却有着极高的上限。世华的文化让所有员工都有了奋斗的目标，胡鑫的成就，让所有员工都看到了未来的希望。
他们坚信，自己只要努力，希望就触手可及。
胡鑫平时看的书
采访接近尾声的时候，他向新入行的经纪人们推荐了一本书，稻盛和夫的《活法》。
没错，不是什么《带看话术》、《销售宝典》。
是教你活着的方法。
在胡鑫看来，房产经纪市场是个热腾的大熔炉，大家一拥而上，他找到了自己活着的方法，决定坚持下去，并用这个方法帮助更多的人脱离苦难。
“寒门再难出贵子，我不信。”胡鑫说。
这个行业对出身寒门的人来说，不代表人人都能成功，但起码，人人都有机会成功。
后记
在采访中的最后，我问他，你到底怎么看待你自己的？
这位80后的回答很佛系，“我也不清楚，我只是一个做我想做的事情，而且一定要把他做成的人。”
我尝试在脑海中寻找一个词为他形容，“理想主义者？”
“哈哈哈，对！”胡鑫笑得很开心，“我是个完美的理想主义疯子。”
胡鑫有他自己的骄傲。
同伴说他是良师益友，竞争对手说他是一代枭雄，员工说他是精神支柱。
这些标签汇集在一起，就是胡鑫。
世华就在这样一个人的带领下，成为搅动风云的一匹野兽。
对胡鑫来说，传奇的五年已经过去，他还有两年时间，继续实现今天吹下的牛逼。
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