随着环境污染的加剧，消费者对"健康"的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有利元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有利健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。
矿泉水已经成为日常生活中常见的一种饮品，超市、商场、小卖部、便利店，它的身影无处不在。大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。
但是，目前经济不景气，生意难做......老板们都这么说，年年都这么说，而且今年最难做，比往年更难做，大品牌没钱赚，小品牌没市场，经销商叫苦连天，说不干就不干了......
其实任何一个项目赚钱的背后都有其一套完整的赚钱套路，同一个项目的赚钱套路都是有很多种。有的人会说，你老说不赚产品差价，难道说赚产品差价这些人都不赚钱吗？其实不然，其实任何的一个模式理论上都是可以赚钱，只是赚钱的多与少的问题，同时也和每个人的理念有关。
赚钱无非就是获取用户产生利润，就是每个人使用的手段不一样罢了。只是现在的竞争大，每个人都有自己的一套获取用户的方法。今天因为时间关系，燕子直接进入主题和大家分享一个简单的用免费模式获取用户并且背后的一套赚钱模式。
那么我们今天要分享的是矿泉水，据一位老板和燕子说，矿泉水的成本大概在20%左右，换句话说利润还是比较高的，当然也不是每个品牌都有这么高的利润是吧。
这家做矿泉水的公司，他们桶装水的价格属于中断消费的那种，也卖20多一桶，当然也是要做做包装的，比如长寿啊，什么无污染啊，弱碱性啊等等，有什么好处啊都会有。
上面这些都不是我要说的目的，燕子今天要说的是他们用了什么样的套路，这个也是大家关心的问题。因为矿泉水单纯用卖的方式是有点难度的。因为现在大多数遇到的问题就是如何获取用户。
所以他们做了一个活动，10000桶价值28元的矿泉水免费送，而且最多可以领取5桶。那么具体怎么玩的呢？你需要开小车来现场登记才可以领取，而且最多可以领取5桶，当然是需要付押金的，一百多块，然后你退桶的时候退还押金。
为什么是需要开小车的才能来领取呢？他们的理由是，因为是桶装啊，比较大，要小车才能拉走。但是，燕子告诉大家其实他们这是在过滤用户。你想啊，能开小车来的经济条件应该都不会差到哪儿去吧。
他们除了送水以外还有另外一个赠品，是什么呢？送了3张生态自驾游门票
那么大家可能会问这个与水有什么关系呢？其实这就是核心点，因为有小车的人都喜欢自驾游啊。但是他们送你3张，每张价值60块。意味着，你领了他们的水，当你想自驾游的时候，你还会叫上身边的至少2位以上的好友去。
为什么会有自驾游这个项目呢？因为他们把水厂生产基地开发成旅游，荷花池，游泳池，温泉，景点，特色农庄，简单的说是一个旅游景区。好山好水好风光啊，能生产水的地方环境都是比较好的，他们还贴上各种各样游客的图片。
燕子分享到这里大家应该明白，免费送水的目的了吧，第一，找精准用户，有小车的人，这些人喝了5桶水以后是不是有一部分用户会选择订购？只要把这个数据统计好，这种模式送10000桶会产生多少个订购用户，当然订购的时候可以再搞点吸引力是吧，这个就是细节了。
所以说，卖10000桶水可能有难度，但是送就容易了，他们只要把这10000桶送出去有多少个用户会续订年费的，他们就能赚钱。
那么，有些人会说，万一送出去了，有些人不订购呢？其实，不订购的也没有关系，我不是给你3张每张价值60元的门票吗。这10000桶水送出去最少能影响6000人对吧。只要这些人有一部分来自驾游，他就能赚钱是吧。
其实，只要人来了，后端赚钱的地方还有很多，所以整个套路玩下来基本都是赚钱的，当然你筛选的用户越精准越赚钱。所以送水，一是为了获取用户，而是开发他们的基地旅游。所以，能免费喝到好水又能免费获得基地自驾游的门票，很多人都会愿意领取的，只要活动宣传得好。
今天主要分享的是思路，很多生意都是这样，我们前期把别人付费的东西免费，吸引别人来，后端自然会有很多方法变现，所以任何一个免费的背后都是有一定的套路的，免费只是为了更好的盈利而不是亏本。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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