昨天有个朋友问我开烟酒店的：你们这些营业有点像“皮包”公司，就是左手进，右手出，或者货物直接到消费者手里，根本不要太多的资金来进货，但是我们这些生产厂家才是实业，当是我一听，心里非常难受，为什么？他不知道我们这些每天面对的是什么，辛勤工作换来高收入，轻松工作低收入，做烟酒一直是大众快消的主要需求之一，但是为什么有的店铺却生存艰难？其实主动权在你自己手里。
下面分析烟酒销售工作中6大误区，教您做好销售工作。
一、82%的销售人员没能实现差异化
可以说，这类销售员就是一个纯粹的以产品为导向的销售人员，认为产品才是最终决定销售的唯一。所以，这样的销售员就是犯了销售的大错误，简单说就是脱离了实际的单纯的营销1.0。
很多人都认可，现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步，那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进右耳朵出，您倒是费尽了口舌，吐尽了唾沫，说服顾客的可能性估计是很小。原因在哪呢?其实就是差了一步，如何让顾客懂得只有买您的产品，才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益，这是个思路问题。
二、99%的销售人员没有承诺目标
不知道这个比例是否恰当，不过，确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售，靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。真正下来，发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的销售人员比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。
三、86%的销售人员提问不当
我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。 试想起来，顾客还没有烦之前的沟通，咱倒先着急起来，是不是有点让客户不满意了，不是因为产品，也不是因为价格，而只是因为咱的一点急躁心情让顾客看透了，这样的案例真是很多。因此，提醒销售人员不管是与客户沟通中的提问还是解释都要事先做好功课，有了思路后再说，一语值千金呀，有的是挣的，有的却是赔的。
四、86%的销售人员展现乏力
还是与口才有关系的，常言道，该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。常常会有一些小故事告诉我们多听会拿到多大的单，也并不是没有可能。当然该你说的时候一定要说完，说透彻才好。您问了，这好象不好把握吧?确实不好把握，看您的造化了。
五、62%的销售人员没有做好临门一脚
这是最关键的一步，沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。我也经常犯这种浑，就是把握不住这个时间点。或者感觉到位了就是不知道该怎么让他讲，总是访了一遍又一遍才提出合作的事由来，这也确实是沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。
六、53%的销售人员不愿把自己的销售心得传给同事
作为销售人员，大度些，会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转折，量的提升，而简单的执行和目标承诺的随意性会使自己陷入不良的销售乱局中。所以沟通是个宝，换位来思考，咱以别人的眼光来分析自己，往往会找到不少的差距，销售也许会更简单吧。