一、背景
广州逸仙电子商务有限公司(简称"逸仙电商")于2016年成立，始终以"成为中国美妆新零售的探索者和引领者"为愿景，希望将对"美"的重视与追求传递到更多人的生活中
2017年，逸仙电商推出首个彩妆品牌完美日记(Perfect Diary)
2020年，国内发展遭遇瓶颈，铺天盖地的网红营销以及流量IP直播带货，对财富的需求量是巨大的；再加上国货美妆这条赛道的佼佼者与日俱增，还有花西子这样的重研发、重品质的独特品牌依靠差异化在收割市场；
仅凭代工厂研发、网红IP种草和性价比来打市场，终归不利于长期发展。想在现有的条件下突破瓶颈，开发市场的盈利路线，提升国内品牌形象的同时，还能利于日后研发高端产品提高价格；
二、突破点：
1、瞄准东南亚市场，加速海外扩张
2020年4月，完美日记推出品牌新LOGO，随后推出海外官网，设有中文、英语、日语、俄语和泰语等语言，将东南亚作为其布局海外市场的第一站。
同时，完美日记开始借助Shopee平台进行销售，并同步开启线上直播、入驻当地电视台做广告铺设推广，以此完成万单销量，成功打入东南亚彩妆市场。在另一个东南亚平台Lazada上，完美日记也开设了官方旗舰店。
2、借社交平台之力，玩转品牌营销
完美日记在借助平台出海的路上，是选择了阿里系的东南亚电商平台Lazada和腾讯系的Shopee，而不是亚马逊。Lazada和Shopee与国内的天猫，在产品和品牌的运营逻辑上都有相似之处，而且对品牌的扶持力度也非常大。
不仅如此，完美日记还照办了国内的私域玩法，借助Facebook和Messenger；引导新用户和粉丝从问答→种草→销售→售后的一条龙服务模式，加强与用户间的对话，利于复购和二次营销。
从“网红种草火箭弹”，再到“体贴服务组合拳”直击东南亚消费者的灵魂，稳定的复购群体开始越来越庞大。截止目前，完美日记的INS总粉丝量已达363k，TikTok总粉丝量253k，Facebook总粉丝量317k；在Tik Tok上， #Perfect Daily 标签的相关*放播**量更是达221M；
3、KOL养成记
完美日记作为国内护肤品牌里最早KOL推广路线的元老级品牌，在KOL推广上有着丰富的经验，同时在与明星合作上其中不少是可以直接复制到东南亚市场的。
截止2020年底，完美日记已经和海内外15,000名KOL达成合作，800多位KOL拥有一百万以上的粉丝。
此外，完美日记还积极找寻名人代言合作。例如，邀请越南流行歌手AMEE成为完美日记首位越南唇妆品牌大使以及马来西亚本地明星蔡卓妍推荐完美日记开运锦鲤产品系列，让品牌触达更多当地年轻女性。
目前，完美日记也在TikTok上建立了自己的账号，也有了一定数量的粉丝群体。完美日记在国内外的粉丝群中都有“内容创笔者团队”，给用户进行产品推介、护肤知识分享，通过这种形式，将其产品种草给更多消费者。
同时，完美日记也在其他社交平台上发力，如开通Ins和Facebook账号，多种玩法并行，加强与消费者的联系和互动，推动品牌销量增长。据不完全统计，完美日记已经和海内外超过15000名KOL达成合作。
三、启发：
从数据和调研结果确定首推市场
平台选择：一切以品牌为中心
名人效应+测评式社媒广告营销
[中国赞]禾意 16 年专注美妆设计一件事
帮助中国美妆品牌走向世界一线是我们的使命
产品设计｜品牌打造｜视觉营销
禾意为您提供——品牌出海策略设计一站式服务，把策略和设计完美融合
#美妆品牌出海设计#品牌出海#
#品牌出海那些事#
#品牌出海风云#
#中国品牌出海能力有多强#
#DTC品牌出海[话题]#
#美妆品牌#
#完美日记#
#你看好完美日记出海吗#
#出海策略#
#美妆#
#中国美妆#
#品牌设计#
#中国出海品牌,现在处于什么阶段?#
#干货#
#干货分享#
#外贸干货分享#
#关注我#
#关注我，每天分享干货#